Faire du dropshipping – 6 astuces pour éviter d’échouer
Depuis quelques temps, le dropshipping est un sujet de plus en plus répandu sur internet. Plusieurs personnes se lancent dans ce business, la majorité d’entre eux échouent, pleins abandonnent et les persévérants réussissent à faire des millions de chiffres d’affaires. Mais en fait, quel est le problème de ceux qui échouent ? Eh bien, c’est juste qu’ils n’arrivent pas à distinguer les choses importantes à mettre en place des actions inappropriées. Et dans cet article, nous allons passer en revue 6 points importants pour toute personne souhaitant faire du dropshipping.
Avant tout … que signifie faire du dropshipping?
Le dropshipping est un modèle d’affaire dans lequel vous vendez des produits à vos clients sans détenir le moindre stock. Quand vos clients commandent chez vous. Vous passez commande chez votre fournisseur et vous lui demandez de livrer directement votre client final sans rien mettre dans le colis qui permettrait à vos clients de connaitre vos fournisseurs. Concrètement, pour faire du dropshipping, vous devez créer une boutique en ligne. Chaque produit de votre boutique devra être lié automatiquement à un produit d’un fournisseur. Quand un client passe commande chez vous. Vous allez simplement valider la commande. Cette dernière va transmettre automatiquement toutes les informations nécessaires sur le produit ainsi que votre client à votre fournisseur. Ainsi, sans que vous ne discutiez avec votre fournisseur, il a toutes les informations nécessaires pour traiter votre commande et livrer votre client.
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1. Quel logiciel utiliser pour faire du dropshipping ?
Avant de commencer à faire du dropshiping, il vous faudra créer une boutique. Et bien sûr, le meilleur moyen d’en créer sera d’utiliser un logiciel qui vous facilite cette tâche. Et parmi ces logiciels on peut citer : Magento, Prestashop, Woocommerce, Shopify, Clickfunnels (pour les tunnels de vente) et plein d’autres.
C’est drôle mais à ce niveau, la plupart des débutants passeront des jours, voire des semaines à trouver le meilleur logiciel pour créer leur boutique. Et pourtant, ce n’est pas le plus important. Le plus important n’est pas l’outil que vous utiliserez, mais plutôt la manière dont vous vous en servirez. Si vous utilisez Shopify (qui est l’un des meilleurs logiciels) et que vous en faites un mauvais usage, vous ne ferez aucune vente. De même, si vous utilisez WordPress/Woocommerce et que vous en faites bon usage, vous aurez des ventes. Tous les logiciels que vous trouverez, ont tous des capacités à vendre (d’autres plus que d’autres sûrement). Mais, il ne sert vraiment à rien de passer des nuits blanches pour trouver le meilleur. Il faudra plutôt trouver le meilleur pour vous et en faire bon usage.
L’important étant de se lancer, ne perdez votre temps sur des futilités, créer votre première boutique pour faire du dropshipping. Maintenant, si vous ne parvenez vraiment pas à faire un choix, nous vous préconisons « Shopify » sans l’ombre d’un doute.
2. Trouver votre produit gagnant!
Dès qu’il s’agit de faire du dropshipping, c’est le produit que l’on vend qui détermine notre succès. Quelle que soit la stratégie marketing que vous utiliserez, si votre produit n’intéresse personne, il n’aura pas d’acheteur. En gros, il est capital de ne pas choisir un mauvais produit. Et pour ce fait, voyons d’abord les caractéristiques d’un produit gagnant :
Il résout un problème
Un produit qui a la capacité de faire des millions d’euros, doit clairement résoudre un sérieux problème. Prenons par exemple Un correcteur de posture.
Il résoud un sérieux problème pour des gens qui ont un mal de dos. Par conséquent, il peut faire un bon produit gagnant.
Il donne un effet « Wahou »
Un produit gagnant doit être en effet, un produit qui impressionne. Et pour cela, il faut qu’il soit un nouveau produit ou un produit pas du tout connu. C’est-à-dire que votre client ne doit pas se dire « Tiens, dis-donc ! J’ai vu ce truc dans le magasin d’à côté, hier soir » Non ! Il doit il doit l’acheter directement chez vous.
Faire du dropshipping = Bonne marge
Faire du dropshipping signifie souvent pouvoir fixer le prix de vente de telle sorte qu’il soit au moins égal à trois votre prix d’achat auprès de votre fournisseur. De plus, vous devriez viser au moins 20€ de bénéfice par vente. Si ce n’est pas possible avec votre produit, alors ce n’est pas le bon. Poursuivez vos recherches.
Un public croissant
Si vous choisissez un produit qui présente toutes les caractéristiques citées précédemment, mais qui en revanche, a un public saturé. Eh bien, croyez-le ou non, vous n’aurez pas une part suffisante du gâteau. Et pour savoir cela, vous pouvez utiliser Google trends. Il vous permettra de savoir si le produit a un pic dans le taux de recherche. Si oui, c’est un bon produit, si non, c’est un mauvais produit.
Donc en gros, un produit gagnant est un produit qui rassemble tous ces critères. Mais après, il va vous falloir trouver le produit en question. Et pour ça, la solution la plus connue sur le marché est : Adspy.
C’est en fait, un logiciel qui aspire toutes les publicités de Facebook et qui vous permet de les trier à travers plusieurs critères :
- L’âge, le sexe, les intérêts que ciblent la publicité
- Le logiciel se trouvant derrière cette pub ( Shopify, woocommerce etc..)
- Le nombre de likes minimum que la publicité reçoit par jour
- Le(s) pays ciblé(s)
- La langue aussi. (etc…)
En quelques mots, c’est le logiciel parfait pour votre boutique en ligne
3. Personne ne devrait faire du dropshipping sans définir son avatar client.
Lorsque vous trouvez le produit que vous allez vendre, ce n’est pas la peine de se précipiter sur votre boutique. Car pour pouvoir concevoir une boutique qui vend. Il faudra que cette boutique soit conforme aux attentes de vos futurs clients. De ce fait, il faudra les étudier. Qui sont-ils ? Qu’est-ce qui les intéresse le plus ? Est-ce un public masculin ou féminin ?
En fait, c’est l’étude de votre public, qui vous permettra d’écrire une bonne fiche produit, d’utiliser les bonnes couleurs pour votre boutique. Mais aussi de pouvoir créer une publicité bien ciblée.
Et toutes ces informations, vous les trouverez généralement :
- Dans les commentaires Amazon : car Amazon est une plateforme où les clients aiment vraiment écrire des commentaires, mais loin de là, ils écrivent des commentaires très riches. À travers ces commentaires, vous verrez quel tic de langage utilise votre public, vous verrez aussi, ce qui les a amené à acheter le produit, et plein d’autres trucs.
- Les commentaires Facebook : Avec les commentaires Facebook, vous verrez en fait, l’âge moyen de votre public, vous verrez si le public est masculin ou féminin, et encore vous pourriez voir les intérêts de votre public. Et tout ça, à travers le profil Facebook des commentaires en question
4. Rédiger votre fiche produit.
Maintenant que vous avez en main, votre produit gagnant et que vous connaissez votre public. Il vous faudra peaufiner votre boutique en ligne. En commençant bien sûr par les fiches-produits.
Votre fiche produit doit être un texte destiné à votre public.
- Il doit parler le même langage qu’eux : en gros, si vous avez un produit destiné aux femmes, vous ne devez pas employer des mots trop « masculin ». Et vous devez aussi faire attention au tic de language.
- Il doit montrer les avantages du produit : Imaginons que vous vendez un correcteur de posture. Et bien dans votre description, au lieu de donner la longueur et la largeur du produit, (ce qui embrouille quand même) vous devez plutôt leur montrer ce que le produit leur apportera comme bien.
Et n’oubliez surtout pas que c’est votre fiche produit qui fera votre taux de conversion. Du coup, il faut bien l’écrire
5. Le branding – Le détail qui fait la différence lorsque l’on veut faire du dropshipping
Vous savez quel logiciel utiliser, vous avez déjà votre produit gagnant en main, vous savez à qui vous voulez le vendre et vous avez soigné votre fiche produit. Ce qu’il vous faut maintenant pour couronner le tout, c’est le branding.
Donc d’abord, le branding c’est en quelques mots la création de marque. En d’autres termes, tout ce qui concerne les logos, le design et autres.
Et l’objectif ici, c’est de concevoir une boutique qui représentera votre marque et qui vous différenciera des autres.
Voici quelques conseils de notre part pour vous démarquer des autres :
- Avoir un bon logo : votre logo est un peu ce qui vous identifie. De ce fait, il faudra vous créer le meilleur possible. Et sur ce point, nous vous conseillons de déléguer le travail à un graphiste certifié. Si vous souhaitez obtenir un devis pour que notre graphiste s’en occupe pour vous. Complétez le formulaire ci-dessous et nous reviendrons vers vous.
- Avoir une couleur dominante : pour que votre boutique ait l’air d’une vraie marque, il faudra qu’elle possède une couleur dominante, votre couleur à vous, la couleur de votre logo. Vous pouvez mettre cette couleur sur le bouton d’achat, sur la bannière et d’autres trucs.
- Un bon design : Pour avoir une boutique encore plus propre, il est fortement conseillé de revoir le design de votre site. Pour cela il vous faudra une boutique unique. Et vous pouvez par exemple acheter des thèmes payants sur Shopify pour vous simplifier la tâche. Sans bien sûr, oublier les applications indispensables.
Pour aller plus loin
Merci d’avoir lu notre article jusqu’à la fin, nous espérons que vous avez passé un bon moment. Nous espérons que les informations ci-dessus vont vous aider. Dans tous les cas, sachez que nous vous avons réservé une formation spéciale, dédiée à toute personne sérieuse qui souhaite gagner sa vie sur internet et laisser le métro boulot dodo, loin derrière elle. Vous êtes curieux(se) ? Alors n’hésitez pas à cliquer juste là pour en savoir plus.
